致敬装企老板

为什么要恭喜，因为有很多人已经倒下了，能闯过来的都是值得点赞的。

还记得年初我们的目标规划吗？记得年初我们的团队成员信誓旦旦冲一把的状态吗？

是不是有点计划赶不上变化的感觉？

是的，市场变了，人心变了、客户消费理念，消费路径变了，“变”成了2023年市场最大的特征，而“市场内卷”、“消费降级”、“价格腰斩”成了影响业绩增长的三大障碍。平台流量价格继续水涨船高，对大部分企业来说，营销成本在增加，种草和投流效率却在不断下降。市场内卷不用多说，买房数量下降，购买力下降，消费力降级，价格竞争加剧。维系装企产值的“买房带动装修”效应也不灵了。

营销方面，大家所熟悉的解题思路“品效合一，活动+促销”也并不能有效救场。越来越多的企业发现：所谓“活动+促销，品效合一”不过是舍本逐末、舍品取效的遮羞布。产值增长很难找到突破口。

营销不变不行了，模式不变不行了，原来的打法不变不行了。我们必须重新调整思路与策略，为2024年重新制定业绩增长策略。而这一切离不开自我革命。别忘了老板的作用力占企业整体效益的50%。在此，我们要牢记三个忠告：

人想要发现自己的无知，需要有深度认知才行。

人生最大的幸运，是遇到一个人或者一句话，点亮我们的思维，彻底打开我们的认知局限。以全新开放的眼光审视自己和世界，很多问题就豁然开朗了。就像拨开乌云见天日，让你刹那间看透万物真谛和人生真相，妙不可言。

2024年怎么做，可行的办法是什么？

我们的回答是，在长期经营品牌价值的前提下，把营销线延伸到产品和用户端，从人性出发，寻找破局点，并从时代的趋势和变量里找新的增量空间。

我们从产品、流量、品牌、人性四个大板块，对明年的营销趋势做出判断和对应营销策略，还有方法建议，供各大家参考：

产品方面

充分构建产品“精致”性价比，让产品自带流量，让工地开口说话。性价比不再指打折、促销，而是带给消费者更多的增值服务、情感体验，甚至全生命周期的服务。

因此，在竞争策略方面，针对不同客户画像建立“错层性价比”的竞争类型。

流量方面

坚持营销模式向新媒体转型。继续开发短视频种草，同时多开发品质短剧，短剧内容更容易吸引客户关注，短剧视频也即将成为未来获客的新载体。

利用抖音搜索功能、小红书闭环功能加大流量投入，抢占客户终端。最后一点，升级传统活动爆破的营销模式，比如，策划新店直播IP活动，在新店启动的时候会全程直播；并做样板间征集，包括怎么装修、摆设选哪些等。

品牌方面

消费者越来越看重品牌是否能够给他们带来超出产品本身之外的体验，改善客户体验成为品牌重中之重。体验项目对于品牌来说就是进一步提升利润和商业价值的空间。这是“精致”性价比追求的呈现。因此，我们要强化技术和数字化营销推广。

通过良好体验传递实用的或人文的价值的方式，为品牌转化忠实用户，这些用户也乐于在自己的圈子分享好的体验，并帮助品牌节省成本，扩大客群。

人性角度

我们要懂得塑造客户情绪价值。构建场景化+情绪价值销售模型。通过场景化激活消费动机，通过塑造情绪价值打动客户，引导成交。

更多详情关注【营销破局多域引流】战略研讨会，战略会计划2024年1月10日在重庆举办，欢迎大家积极报名。

2023年即将逝去，新的一年即将到来。让我们躬身入局、客观公正看待过去，同时通过系统数据总结、老师分享，头脑风暴等方式清晰下一步的营销主线、系统升级。

课程详情

名额有限！仅限10家！先到先得！