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陈义红

2024-04-15

第一季度已落下帷幕，几家欢喜几家愁，潦潦草草的业绩完成量、稀稀拉拉的客户上门率、凄凄惨惨的留资转化率犹如一记耳光，将原本信心满满的2024开局计划打脸打得生疼。

面对这样的局面，想翻篇是不能轻易翻篇的，这稀烂的开局就犹如一道伤疤，时刻都在让人心痛，引人深思：

业绩为何惨淡如此？目标计划都完成了吗？

各种营销渠道交出的答卷还满意吗？潜在资源为何会被遗漏？

团队建设到底该如何建设？销售人员的技巧怎么还是这么拙劣？

尴尬的开局趋势，提醒我们是时候要行动起来，做出改变了。

然而，口号很响亮，理想很丰满，实际去做时我们还是那么的脆弱不堪一击：

打电话，客户反感，祖宗十八代都被骂完

打广告，砸钱打水漂，来的人寥寥无几

发传单，客户看都不看，直接扔进垃圾箱

发营销图文，帖子被限流，账号常被封

发自媒体短视频，流量上不去，发了等于没发

付费广告引流，成本巨大，回报又实在太少

......

因为现实中，80%的装修公司都还在重复着诸如此类的“乱弹琴”营销，让“没有完备的营销策略”，“营销认知与理念没有与客户同频”，“没有构建系统化管理”等问题也成功跻身于摆在装企营销面前的几大难题。

稳定的中心客源是企业成功的关键。这就需要构建一个有效的营销策略，营销不仅需要明确的目标市场和价值主张，还需要根据市场变化和客户需求进行及时调整。装企要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须构建稳定的获客渠道，建立蓄水池。

为此我们需要制定一套全面、系统的营销策略，从客户定位、内容营销到销售策略等多个方面进行细致规划和执行。

渠道搭建好，营销策略组合好，接下来就是如何激活团队，团队是“1”其它是“0”，团队一旦被激活，产值自然成倍增长。问题在于，团队的状态有真有假，如果只是虚假的热情，结果依然不好。评价一个团队是否真的被激活有一套底层逻辑，那就是：员工由“要我干”变成“我要干”。

当前，大多数企业在营销实践当中遇到的最大问题就是销售人员与客户认知理念不对称。有时候客户的认知都比我们设计师还专业。一旦销售与客户无法保持思维同频，签单就变得非常困难。因此，销售人员包括市场部、设计部人员最需要提升的就是认知理念。为什么说未来的竞争是认知理念的竞争，核心原因就是认知=决策，认知同频客户就更容易选择你。

从管理角度，我们说一切的问题根源都是管理问题，反过来理解，管理问题解决了，就解决了一切问题。因此系统化的管理对于提高团队人效至关重要。作为管理者，要做到有效管理就必须清楚计划是基础，执行要落地，数据吐真相，监督助闭环。没有构建系统化管理的企业，在面对复杂多变的市场环境时，将难以有效应对，从而影响到企业的业绩增长。

2024年4月17-18日，大易咨询2024业绩升格、巅峰计划、破局增长私聊会，将围绕第二季度产值倍增整体解决方案展开，对新媒体营销策略与渠道构建、客户画像与客户认知、理念同步、团队激活与激情点燃以及系统化管理等方面的问题进行分析，深入探讨短视频内容策划、流量转化、人效提升等系列问题，教你如何以较低的成本接触到更广泛的潜在客户，实现精准引流和变现！

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